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挖掘潜在消费群体 地板企业该如何进入电商领域?

时间:2017-05-17 点击数:900
  • 互联网对传统地板行业来说无疑是一场“革命”。当下,传统销售渠道在大环境的冲击下频频遇冷,越来越多的地板企业进入电商平台探索新的渠道和模式,以挖掘潜在客户。然而,地板产业属于传统制造业,受其生产模式及产品本身特点所局限,地板企业想转型电商并不容易,而要成功进入电商领域,最关键的两点是要找到符合自身实际的电商路径,并且招揽到合适的电商人才。

    找准自身定位 确定电商思路

     

    地板企业想转型电商,必须先明确自身的定位,根据企业的生产、销售规模、产品特点、综合实力来确定自己的电商思路。是只进驻平台,如天猫、京东或现在的地板整合平台俱合网,把电商当做是一个新的销售渠道,仅此而已。还是将电商成为企业的战略方向,联合各方利益群体,拥有独立的B2C或者O2O体系。或者干脆放弃传统销售渠道,专攻网络渠道,成立一种新的商业模式。诸如种种,都需要地板企业切身处地去深思,不是别的企业做成功了,再照搬到自己企业就行的。

     

    目前看来,地板企业进入电商领域有三种定位:1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道,成立相应的团队,进驻电商平台进行销售,如天猫、京东等,是现在地板企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少,地位低于传统线下渠道,是线下销售的补充渠道。2、新板块开拓。把电商作为企业的新业务,开辟相应独立的部门架构及管理体系,营销体系也与线下区别开来,这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台,外加授权网络分销。3、销售整合平台。实现地板的厂家和专业买家在线实现搜索、询价、定制、购买,并提供业务咨询、认证等客户服务;发展模式进行改造定位,线上带动线下销售,两种相互融合、补充。

     

    招揽电商人才 信任且放权

     

    地板企业想转型电商,最先遇到的难题就是人才,如何找到一个合适的电商负责人,是一个地板企业发展电商的大前提。什么样的人才算是合适的电商负责人呢?1、是在地板企业内部负责营销或者采购,具备较强的学习能力与互联网思维的,且深得企业负责人信任的人。2、是从电商行业引流过来的专业性人才,他们具备丰富的电商开展经验,且知道如何将这些经验与地板企业实际相结合。最专业的人做最专业的事,招揽到电商人才之后,地板企业领导还需懂得放权,让其充分施展拳脚,提高各项危机应对能力。

     

    “互联网+地板”后续的发展还是需要企业进行充分的规划及准备,在传统销售模式业绩低潮期,做好统筹安排并为电商的发展做好铺垫,如此才能抢占先机。

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